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Guía definitiva para distribuir CBD al por mayor en España

Te contamos paso a paso lo que debes saber para hacerte distribuidor.

Guía definitiva para distribuir CBD al por mayor en España
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Para hacerte distribuidor de CBD debes conocer una serie de aspectos logísticos y legales a tener en cuenta como: un plan económico, la calidad y fiabilidad de los productos de CBD, las posibilidades de comercialización según el país y qué plataformas de distribución vas a utilizar. Te damos una serie de consejos y pasos a seguir para empezar a distribuir CBD en España.

¿Qué es y cómo funciona la distribución al por mayor de CBD?

La distribución al por mayor de CBD consiste en actuar como intermediario entre un proveedor de productos de CBD y el cliente final (distribución al por menor) o un proveedor de productos de CBD y otro distribuidor de CBD (distribución al por mayor). 

El proveedor fija un precio de venta al público (de ahora en adelante PVP) y otro precio para la distribución. El precio de distribución puede ser fijo o puede variar en función del acuerdo y el volumen de pedidos o ingresos que genera el distribuidor. De esta forma los distribuidores con mayor rotación o mayor volumen de pedidos pueden recibir un precio de distribución menor y en consecuencia un mayor margen de beneficio.  

Los precios del mercado de CBD

El margen de beneficio que obtendría el distribuidor se obtiene calculando la diferencia entre el PVP y el precio de distribución. 

Un aspecto a conocer sobre el precio de los productos de CBD puede ser alto debido al costoso proceso de extracción de la materia prima y los propios estándares de los proveedores sobre calidad, sostenibilidad u otras prácticas comerciales.

¿Cómo empezar a ser distribuidor paso a paso?

Para empezar a hacerte distribuidor necesitarás contar con un plan de negocio, visión comercial o una red de clientes potenciales. Este plan de negocio te ayudará a vislumbrar la situación del mercado, conocer los diferentes precios, agentes, proveedores, distribuidores y ofertas dentro del sector. 

El ejercicio de análisis de mercado también será positivo para determinar qué oportunidades y nichos de mercado existen en tu país o región, de esta forma podrás identificar oportunidades comerciales en la que desarrollar tu negocio. 

¿Dónde encontrar oportunidades de negocio para vender productos de CBD?

Las pequeñas y medianas empresas de CBD empiezan su actividad en una pequeña zona y su interés especial en expandirse les lleva a buscar a distribuidores con los que hacer crecer su empresa. También hay otras formas de identificar oportunidades de negocio dentro del sector del Cannabis y más concretamente del CBD:

  • Convenciones y ferias Cannábicas o sobre Cannabis Medicinal. 
  • Investigación de empresas pequeñas y medianas de tu país o región.
  • Realizando un seguimiento de la innovación en otros países o regiones a través de la prensa y otros medios.

¿Qué necesito antes de empezar a distribuir CBD?

  1. Un emplazamiento para vender los productos: Será óptimo que cuentes con un emplazamiento (ya sea digital o físico) para comercializar los productos y los permisos de venta pertinentes para poder vender productos de CBD. 
  2. Conocer la situación legal para comercializar los productos: Depende de la situación legal del CBD en tu región o país deberás limitarte a permisos de alimentación o cosmética. Más adelante te explicamos la situación legal del CBD en Europa y España.  
  3. Inversión inicial: Deberás contar con una inversión inicial de capital para realizar tu pedido para obtener stock y empezar a obtener beneficios con la venta de productos.  

¿Es necesaria una inversión inicial? ¿Debo mantener un stock de productos?

Dependiendo del proveedor pueden facilitar otros modelos de distribución que no requieren una inversión inicial ni un mantenimiento de stock. Estos modelos suelen tener un margen de beneficios menor para el distribuidor:

  • Agentes del proveedor: Si ya cuentas con una serie de canales o distribuidores al por menor puedes promocionar la propia marca, de esta forma trabajas por comisión, y tu labor es ser un comercial para la empresa proveedora.
  • Comercial del proveedor: Puedes trabajar para la empresa vendiendo su catálogo en distintos puntos de venta como uno de sus empleados, para ello deberás contar con un modelo o plan de expansión para negociar con el proveedor los términos del contrato.
  • Dropshipping: Si cuentas con un ecommerce o plataforma digital donde vender los productos, también puedes comercializarlos a través de dropshipping. En este tipo de negocio no es necesario contar con stock, una vez es vendido el producto se compra la mercancía al proveedor y se envía directamente al cliente final. 

Otros aspectos que debes conocer antes de empezar

  • Exclusividad: Dependiendo de tu proyección económica puedes negociar la exclusividad de la distribución del producto del proveedor dentro del canal o sector. Para ello la negociación deberá resultar interesante para ambas partes, normalmente se necesita un contrato donde se  
  • Libertad para comercializar: Cada proveedor tiene sus normas comerciales sobre como puedes comercializar o vender sus productos, es decir: una línea definida de discurso de venta y modos de empleo de sus productos. Estos aspectos deberás conocerlos y negociarlos con la empresa proveedora antes de comercializarlo. 
  • Materiales para la venta: Podrás solicitar al proveedor materiales para facilitar la venta tales como: contenido informativo, expositores, carteles, formación sobre CBD, fotografías, infografías, logos del proveedor, etc. 

¿Cómo contactar y negociar con proveedores de CBD?

Después del ejercicio de análisis y una vez en mente el plan económico para tu negocio deberás comenzar a contactar con proveedores.  

  1. El distribuidor consigue el contacto del proveedor ya sea a través de su página web, redes sociales, a través de la visita a ferias o convenciones u otras vías de comunicación
  2. El distribuidor se pone en contacto con el proveedor para consultar su catálogo de productos, su PVP y solicitar los precios de distribución. 
  3. Consultará también los datos pertinentes (análisis, certificados de materia prima, etc.) y si lo desea podrá solicitar una muestra del producto antes de realizar su pedido.
  4. Una vez el distribuidor haya llegado a una decisión retomará la comunicación con el proveedor indicando el volumen de productos que precisa para su negocio y las fechas de pago del pedido. 
  5. El proveedor realiza el envío del producto al distribuidor. El distribuidor recibe el pedido y puede comenzar a comercializar los productos con el PVP y las condiciones acordadas con el proveedor. 

Aspectos básicos que debes conocer antes de vender CBD 

  • ¿Qué es el CBD? El CBD, también conocido como Cannabidiol, es un derivado legal del Cáñamo que se ha convertido en una completa tendencia durante los últimos años.
  • ¿Cómo se obtiene el CBD? Lo más común es obtener el Cannabidiol a través de métodos de extracción de la flor de la planta del Cáñamo, también conocido como los cogollos del Cannabis. 
  • El CBD también está presente en cantidades mínimas de las semillas y el tallo de la planta, pero el proceso de extracción es mucho más dificultoso y poco común.
  • ¿CBD Isolate, broad o full spectrum?
    Según la cantidad de otros cannabinoides presentes en la materia prima, los productos son comercializados como Isolate (CBD completamente aislado sin otros cannabinoides), Broad spectrum (CBD extraido con ligera presencia de otros cannabinoides) y Full Spectrum (La materia prima contiene toda la diversidad de cannabinoides presentes de las cepas de las que se ha extraido.

Cuál elegir depende principalmente de los aspectos legales y comerciales de los productos de Cannabis en tu país o región. Por ejemplo si en tu país está penalizado la comercialización del THC, lo mejor será elegir un aceite de CBD Broad spectrum o Isolate para evitar posibles problemas legales.

  • ¿Por qué es una tendencia de mercado? Esta tendencia se debe al aumento de la concienciación de los usuarios sobre su bienestar, los atractivos beneficios que proporciona el Cannabis y el auge de los productos derivados del cáñamo, como el aceite de CBD. Es por eso que se está convirtiendo en una oportunidad de negocio para los emprendedores europeos.

    Según CB Insights las startups de CBD de Europa registraron un gran volumen de inversión, con un total de 34 empresas innovadoras que recibieron cerca de 120 millones de dólares.Otro informe recogido por el Centro Médico de Cannabis estima que entre el 8-11% de los adultos solo en Reino Unido, es decir entre 4-6 millones de personas, han probado el CBD.En el siguiente gráfico puede verse como el interés de los usuarios crece notablemente y las empresas que mejor se posicionan serán aquellas que hagan una importante Responsabilidad Social Corporativa.

  • ¿Cuál es su forma más común de comercializarlo? Normalmente los usuarios lo consumen a través de Aceites de CBD en los que se mezcla la materia prima con aceite de semillas de cáñamo u otros aceites para que actúen como vehículos de la materia prima.
  • ¿Cuáles son sus beneficios? Los beneficios del CBD más atractivos para los usuarios son las propiedades analgésicas, antiinflamatorias, antioxidantes y ansiolíticas del CBD. Estas propiedades lo convierten en un aliado para el estrés y el malestar del día a día pero también para dolencias puntuales y la recuperación deportiva. También es especialmente beneficioso para las aflicciones de la piel como la dermatitis, el acné, la psoriasis, etc.
  •  El CBD no es adictivo ni nocivo para la salud. El CBD es un componente no adictivo ni nocivo para la salud, así lo confirma la OMS(2).Además este mismo organismo ha informado sobre el gran potencial medicinal y terapéutico del CBD para el tratamiento de una amplia lista de patologías: dermatitis, eczema, acné, ansiedad, depresión, artritis y otras enfermedades reumáticas e inflamatorias (artrosis, fibromialgia, etc), náuseas, enfermedad de crohn, epilepsia, etc…

Si quieres obtener información más completa sobre CBD consulta nuestro artículo: ¿Qué es el CBD? Historia, beneficios y propiedades.

Cómo identificar proveedores de calidad

Antes de comprar aceite de CBD u otros derivados del cáñamo industrial debes cerciorarte de que, tanto el producto, la materia prima y el proveedor, es de calidad.

Los proveedores oficiales cuentan con análisis a terceros (realizados por laboratorios externos) de los productos para analizar la cantidad de Cannabidiol u otros cannabinoides que contiene el producto. Este análisis debería estar disponible en la web de los proveedores junto a otros sellos de calidad como sellos GMP, ISO o cualquier otro código o sistematización que confirme la calidad de los productos a través de agentes externos a la empresa. 

Aspectos legales a tener en cuenta para vender CBD

La situación legal del cáñamo industrial y más concretamente del CBD depende de la legislación de cada país. Por ejemplo, en España es legal el cultivo y cosecha de de cáñamo industrial, siempre y cuando las cepas contengan un porcentaje menor a 2% de THC.

Sin embargo, la extracción de CBD aún no es legal en España, por lo que las materias primas se obtienen. 

Situación legal del CBD en Europa

La OMS recomendó en enero de 2019 la retirada del Cannabis de la lista IV de sustancias prohibidas de la Convención sobre drogas de 1961(3). Desafortunadamente hasta el momento se mantienen las restricciones sobre la planta del Cannabis.

Esta acción impulsará la regulación del Cannabis para uso medicinal y el uso ingerido en España, pero de momento deberemos esperar. 

Situación legal del CBD en España

El CBD es legal, pero no puede venderse para consumo humano. A falta de estudios clínicos que impulsen la regularización del Cannabis Medicinal, concretamente del CBD, la EFSA (Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria) no permite su comercialización como alimento o complemento alimenticio al considerarse nuevo alimento. 

Por el momento en España y gran parte de Europa la comercialización de productos con CBD se ciñe al uso externo y por lo tanto los productos solo pueden ser recomendados para este modo de empleo y comercializados como cosméticos (4).

Por otra parte, el consumo y posesión es ilegal solo en la vía y lugares públicos. Se permite el cultivo, la posesión y el consumo privados en diversos grados según la Comunidad Autónoma o Región. 

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Bibliografía:

  1. Annex 1- Extract from the Report of the 41st Expert Committee on Drug Dependence: Cannabis and cannabis-related substances. (2019)
  2. CANNABIDIOL (CBD) Pre-Review Report. Expert Committee on Drug Dependence. Thirty-ninth Meeting. Geneva, 6-10 November. (2017)
  3. Towards a responsible, innovative and high-quality cannabidiol industry. Centre for Medical Cannabis. (2019)
  4.  Situación legal del CBD en España. THC Abogados. (2019)

Lucas Corrales (Autor)

Experto en Marketing y Ventas en el sector deportivo con más de 8 años de experiencia en retail, ventas y Marketing tanto a nivel nacional como internacional. Experiencia como embajador y planificador de eventos deportivos.

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