How to distribute CBD wholesale

To become a CBD distributor you need to know a series of logistical and legal aspects to take into account, such as: an economic plan, the quality and reliability of CBD products, the marketing possibilities depending on the country, and which distribution platforms you are thinking about using. Here are some of our tips and steps to follow should you want to begin distributing CBD in Spain.

WHAT IS CBD WHOLESALE DISTRIBUTION AND HOW DOES IT WORK?

CBD wholesale distribution consists in acting as an intermediary between a supplier of CBD products and the end customer (retail distribution) or a supplier of CBD products and another CBD distributor (wholesale distribution).

The supplier sets a recommended retail price (hereafter RRP) and a distribution price. The distribution price may be fixed or may vary depending on the agreement and the volume of orders or revenue the distributor generates. Thus, distributors with higher turnover or higher volumes may get a lower distribution price and consequently a higher profit margin.

CBD MARKET PRICES

The distributor’s profit margin is obtained by calculating the difference between the RRP and the distribution price.

One thing to know about the price of CBD products is that it can be high due to the costly extraction process of the raw material and the suppliers' own standards on quality, sustainability or other business practices.

HOW TO BECOME A DISTRIBUTOR FROM SCRATCH?

To start becoming a distributor you will need to have a business plan, commercial vision or a network of potential customers. This business plan will help you to get a glimpse of the market situation, the different prices, agents, suppliers, distributors and offers within the sector.

The market analysis exercise will also help you to determine what market opportunities and niches exist in your country or region, so that you can identify business opportunities in which to develop your business.

WHERE TO FIND BUSINESS OPPORTUNITIES TO SELL CBD PRODUCTS?

Small and medium sized CBD companies start their business in a small area and their special interest in expansion leads them to look for distributors to grow their business with. There are also other ways to identify business opportunities within the Cannabis and CBD sector:

•       Cannabis or Medical Cannabis conventions and trade shows.
•       Researching small and medium sized companies in your country or region.
•       Tracking innovation in other countries or regions through the press and other media.

WHAT DO I NEED TO SORT OUT BEFORE I START DISTRIBUTING CBD?

A location to sell the products: Ideally, you should have a location (either digital or physical) to market the products and the relevant sales permits to be able to sell CBD products.

To be aware of the legal situation to market the products: Depending on the legal status of CBD in your region or country, you will have to limit your production either to food or cosmetic permits. Below, we’ll explain the legal situation of CBD in Europe and Spain. 

Initial investment: You will need to have an initial capital investment to place your order to obtain stock and start making profits from the sale of products. 

IS AN INITIAL INVESTMENT NECESSARY? AND DO I NEED TO KEEP A STOCK OF PRODUCTS?

Depending on the supplier, they may provide other distribution models that do not require an initial investment or stock holding. These models usually have a lower profit margin for the distributor.

Supplier's agents: If you already have a number of retail channels or distributors, you can promote the brand, so you’ll be working on commission. That means that you’ll be in charge of being a salesperson for the supplier company.

Supplier's salesperson: You can work for the company selling its catalogue in different sales outlet as one of its employees, for this you will need to have a model or expansion plan to negotiate the terms of the contract with the supplier.

Dropshipping: If you have an ecommerce or digital platform where you can sell the products, you can also sell them through dropshipping. In this type of business you don’t need to keep stock, once the product is sold, the goods are purchased from the supplier and sent directly to the end customer.

Other aspects you should be aware of before starting:

•       Exclusivity: Depending on your economic projection, you can negotiate the exclusivity of the distribution of the supplier's product within the channel or sector. Therefore, the negotiation needs to be interesting for both parties, normally a contract is needed where a list of agreements are established on the distribution and visibility actions of the brand itself in the channel or sector.
•       Freedom to market: Each supplier has its own commercial rules on how you can market or sell its products, i.e. a defined line of sales pitch and ways of using its products. These aspects should be known and negotiated with the supplier before marketing.
•  Sales materials: You can ask the supplier for materials to facilitate the sale such as: information content, displays, posters, CBD training, photographs, infographics, supplier logos, etc.

¿Cómo contactar y negociar con proveedores de CBD?

Después del ejercicio de análisis y una vez en mente el plan económico para tu negocio deberás comenzar a contactar con proveedores.  

1. El distribuidor consigue el contacto del proveedor ya sea a través de su página web, redes sociales, a través de la visita a ferias o convenciones u otras vías de comunicación
2. El distribuidor se pone en contacto con el proveedor para consultar su catálogo de productos, su PVP y solicitar los precios de distribución. 
3. Consultará también los datos pertinentes (análisis, certificados de materia prima, etc.) y si lo desea podrá solicitar una muestra del producto antes de realizar su pedido.
4. Una vez el distribuidor haya llegado a una decisión retomará la comunicación con el proveedor indicando el volumen de productos que precisa para su negocio y las fechas de pago del pedido. 
5. El proveedor realiza el envío del producto al distribuidor. El distribuidor recibe el pedido y puede comenzar a comercializar los productos con el PVP y las condiciones acordadas con el proveedor. 

Aspectos básicos que debes conocer antes de vender CBD 

• ¿Qué es el CBD? El CBD, también conocido como Cannabidiol, es un derivado legal del Cáñamo que se ha convertido en una completa tendencia durante los últimos años.
• ¿Cómo se obtiene el CBD? Lo más común es obtener el Cannabidiol a través de métodos de extracción de la flor de la planta del Cáñamo, también conocido como los cogollos del Cannabis. 
• El CBD también está presente en cantidades mínimas de las semillas y el tallo de la planta, pero el proceso de extracción es mucho más dificultoso y poco común.
• ¿CBD Isolate, broad o full spectrum?
  Según la cantidad de otros cannabinoides presentes en la materia prima, los productos son comercializados como Isolate (CBD completamente aislado sin otros cannabinoides), Broad spectrum (CBD extraído con ligera presencia de otros cannabinoides) y Full Spectrum (La materia prima contiene toda la diversidad de cannabinoides presentes de las cepas de las que se ha extraído.)

Cuál elegir depende principalmente de los aspectos legales y comerciales de los productos de Cannabis en tu país o región. Por ejemplo si en tu país está penalizado la comercialización del THC, lo mejor será elegir un aceite de CBD Broad spectrum o Isolate para evitar posibles problemas legales.

• ¿Por qué es una tendencia de mercado? Esta tendencia se debe al aumento de la concienciación de los usuarios sobre su bienestar, los atractivos beneficios que proporciona el Cannabis y el auge de los productos derivados del cáñamo, como el aceite de CBD. Es por eso que se está convirtiendo en una oportunidad de negocio para los emprendedores europeos.
  
  Según CB Insights las startups de CBD de Europa registraron un gran volumen de inversión, con un total de 34 empresas innovadoras que recibieron cerca de 120 millones de dólares. Otro informe recogido por el Centro Médico de Cannabis estima que entre el 8-11% de los adultos solo en Reino Unido, es decir entre 4-6 millones de personas, han probado el CBD.En el siguiente gráfico puede verse como el interés de los usuarios crece notablemente y las empresas que mejor se posicionan serán aquellas que hagan una importante Responsabilidad Social Corporativa.

• ¿Cuál es su forma más común de comercializarlo? Normalmente los usuarios lo consumen a través de Aceites de CBD en los que se mezcla la materia prima con aceite de semillas de cáñamo u otros aceites para que actúen como vehículos de la materia prima.
• ¿Cuáles son sus beneficios? Los beneficios del CBD más atractivos para los usuarios son las propiedades analgésicas, antiinflamatorias, antioxidantes y ansiolíticas del CBD. Estas propiedades lo convierten en un aliado para el estrés y el malestar del día a día pero también para dolencias puntuales o crónicas y la recuperación deportiva. También es especialmente beneficioso para las aflicciones de la piel como la dermatitis, el acné, la psoriasis, etc.
•  El CBD no es adictivo ni nocivo para la salud. El CBD es un componente no adictivo ni nocivo para la salud, así lo confirma la OMS(2). Además este mismo organismo ha informado sobre el gran potencial medicinal y terapéutico del CBD para el tratamiento de una amplia lista de patologías: dermatitis, eczema, acné, ansiedad, depresión, artritis y otras enfermedades reumáticas e inflamatorias (artrosis, fibromialgia, etc), náuseas, enfermedad de crohn, epilepsia, etc…

Si quieres obtener información más completa sobre CBD consulta nuestro artículo: ¿Qué es el CBD? Historia, beneficios y propiedades.

Cómo identificar proveedores de calidad

Antes de comprar aceite de CBD u otros derivados del cáñamo industrial debes cerciorarte de que, tanto el producto, la materia prima y el proveedor, es de calidad.

Los proveedores oficiales cuentan con análisis a terceros (realizados por laboratorios externos) de los productos para analizar la cantidad de Cannabidiol u otros cannabinoides que contiene el producto. Este análisis debería estar disponible en la web de los proveedores junto a otros sellos de calidad como sellos GMP, ISO o cualquier otro código o sistematización que confirme la calidad de los productos a través de agentes externos a la empresa. 

Aspectos legales a tener en cuenta para vender CBD

La situación legal del cáñamo industrial y más concretamente del CBD depende de la legislación de cada país. Por ejemplo, en España es legal el cultivo y cosecha de de cáñamo industrial, siempre y cuando las cepas contengan un porcentaje menor a 0,2% de THC.

Sin embargo, la extracción de CBD aún no es legal en España, por lo que las materias primas se obtienen. 

Situación legal del CBD en Europa

La OMS recomendó en enero de 2019 la retirada del Cannabis de la lista IV de sustancias prohibidas de la Convención sobre drogas de 1961 (3). Desafortunadamente hasta el momento se mantienen las restricciones sobre la planta del Cannabis.

Esta acción impulsará la regulación del Cannabis para uso medicinal y el uso ingerido en España, pero de momento deberemos esperar. 

Situación legal del CBD en España

El CBD es legal, pero no puede venderse para consumo humano. A falta de estudios clínicos que impulsen la regularización del Cannabis Medicinal, concretamente del CBD, la EFSA (Autoridad Europea de Seguridad Alimentaria) no permite su comercialización como alimento o complemento alimenticio al considerarse nuevo alimento. 

Por el momento en España y gran parte de Europa la comercialización de productos con CBD se ciñe al uso externo y por lo tanto los productos solo pueden ser recomendados para este modo de empleo y comercializados como cosméticos. (4)

Por otra parte, el consumo y posesión es ilegal solo en la vía y lugares públicos. Se permite el cultivo, la posesión y el consumo privados en diversos grados según la Comunidad Autónoma o Región. 

Hazte distribuidor de CBD con The Beemine Lab

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Teléfono y Whatsapp:

• Lucas Corrales: +34 633 715 332
• Ignacio García: +34 633 715 272

E-mail: sales@beemine.farm

Bibliografía:

1. Annex 1- Extract from the Report of the 41st Expert Committee on Drug Dependence: Cannabis and cannabis-related substances. (2019)
2. CANNABIDIOL (CBD) Pre-Review Report. Expert Committee on Drug Dependence. Thirty-ninth Meeting. Geneva, 6-10 November. (2017)
3. Towards a responsible, innovative and high-quality cannabidiol industry. Centre for Medical Cannabis. (2019)
4.  Situación legal del CBD en España. THC Abogados. (2019)