Guide définitif de la distribution en gros de produits CBD en Espagne
Pour devenir distributeur de CBD, vous devez connaître une série d'aspects logistiques et juridiques à prendre en compte, tels que : un plan économique, la qualité et la fiabilité des produits CBD, les possibilités de commercialisation en fonction du pays, et les plateformes de distribution que vous allez utiliser. Nous vous donnons une série de conseils et d'étapes à suivre pour commencer à distribuer du CBD en Espagne./span>
Qu'est-ce que la distribution en gros de CBD et comment cela fonctionne-t-il?
La distribution en gros de CBD consiste à servir d'intermédiaire entre un fournisseur de produits CBD et le client final (distribution au détail) ou un fournisseur de produits CBD et un autre distributeur de CBD (distribution en gros).
Le fournisseur fixe un prix de détail (ci-après dénommé "RRP") et un prix de distribution. Le prix de distribution peut être fixe ou varier en fonction de l'accord et du volume de commandes ou de revenus générés par le distributeur. Ainsi, les distributeurs dont le chiffre d'affaires ou le volume de commandes est plus élevé peuvent bénéficier d'un prix de distribution plus bas et donc d'une marge bénéficiaire plus importante.
Prix du marché du CBD
La marge bénéficiaire que ferait le distributeur est obtenue en calculant la différence entre le prix de vente conseillé et le prix de distribution.
Il faut savoir que le prix des produits CBD peut être élevé en raison du processus d'extraction coûteux de la matière première et des normes de qualité, de durabilité ou d'autres pratiques commerciales des fournisseurs.
Comment devenir distributeur, étape par étape?
Pour commencer à devenir un distributeur, vous aurez besoin de avoir un plan d'affaires, une vision commerciale ou un réseau de clients potentiels. Ce plan d'affaires vous permettra d'avoir un aperçu de la situation du marché, de connaître les différents prix, agents, fournisseurs, distributeurs et offres du secteur.
L'exercice d'analyse de marché sera également positif pour déterminer les opportunités et les niches de marché existantes dans votre pays ou votre région, afin que vous puissiez identifier les opportunités commerciales dans lesquelles développer votre activité.
Où trouver des opportunités commerciales pour vendre des produits CBD?
Les petites et moyennes entreprises CBD commencent leur activité dans une zone restreinte et leur intérêt particulier pour l'expansion les amène à rechercher des distributeurs avec lesquels développer leur activité. Il existe également d'autres moyens d'identifier les opportunités commerciales dans le secteur du cannabis et plus particulièrement dans le CBD :
Conventions et foires sur le cannabis ou le cannabis médical.
Investigation des petites et moyennes entreprises de votre pays ou région.
Suivre l'innovation dans d'autres pays ou régions par le biais de la presse et d'autres médias.
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"La croissance du marché du CBD en Europe est de 12% par an.
- Partenaires de la prohibition
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De quoi ai-je besoin avant de commencer à distribuer du CBD ?
Un lieu pour vendre les produits: L'idéal est de disposer d'un emplacement (numérique ou physique) pour commercialiser les produits et des permis de vente nécessaires pour pouvoir vendre des produits CBD.
Connaître la situation juridique pour la commercialisation des produits: En fonction du statut juridique du CBD dans votre région ou pays, vous devrez vous limiter à des autorisations pour les produits alimentaires ou cosmétiques. Nous expliquons ci-dessous le statut juridique du CBD en Europe et en Espagne.
Investissement initial: Vous devrez disposer d'un capital initial pour passer votre commande afin d'obtenir du stock et de commencer à faire des bénéfices sur la vente des produits.
Un investissement initial est-il nécessaire et dois-je conserver un stock de produits? Selon le fournisseur, il peut proposer d'autres modèles de distribution qui ne nécessitent pas d'investissement initial ou de détention de stock. Ces modèles ont généralement une marge bénéficiaire plus faible pour le distributeur:
Agents du fournisseur: Si vous disposez déjà d'un certain nombre de canaux de vente au détail ou de distributeurs, vous pouvez promouvoir votre propre marque. De cette façon, vous travaillez à la commission, et votre travail consiste à être un vendeur pour la société fournisseur.
Fournisseur commercial: Vous pouvez travailler pour l'entreprise qui vend son catalogue dans différents points de vente en tant que l'un de ses employés, pour cela vous devrez avoir un modèle ou un plan d'expansion pour négocier avec le fournisseur les termes du contrat.
Dropshipping: Si vous disposez d'une plateforme de commerce électronique ou d'une plateforme numérique où vous pouvez vendre vos produits, vous pouvez également les vendre par le biais du dropshipping. Dans ce type de commerce, il n'est pas nécessaire d'avoir un stock, une fois le produit vendu, la marchandise est achetée au fournisseur et envoyée directement au client final.
Autres choses à savoir avant de commencer
Exclusivité: En fonction de votre projection économique, vous pouvez négocier la distribution exclusive du produit du fournisseur au sein du canal ou du secteur. Pour cela, la négociation doit être intéressante pour les deux parties.
Liberté de commerce: Chaque fournisseur a ses propres règles commerciales sur la façon dont vous pouvez commercialiser ou vendre ses produits, c'est-à-dire une ligne définie d'argumentaire de vente et des façons d'utiliser ses produits. Ces aspects doivent être connus et négociés avec le fournisseur avant la commercialisation.
Matériaux à vendre: Vous pouvez demander au fournisseur du matériel pour faciliter la vente, tel que : contenu informatif, affichages, posters, formation CBD, photographies, infographies, logos du fournisseur, etc..
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Comment contacter et négocier avec les fournisseurs de CBD?
Après l'exercice d'analyse et une fois que vous avez en tête le plan économique de votre entreprise, vous devez commencer à contacter les fournisseurs.
Le distributeur entre en contact avec le fournisseur par le biais de son site web, des médias sociaux, de la visite de salons ou de conventions ou d'autres moyens de communication.
Le distributeur contacte le fournisseur pour consulter son catalogue de produits, son PAV et pour demander des prix de distribution.
Vous pouvez également consulter les données pertinentes (analyses, certificats de matières premières, etc.) et, si vous le souhaitez, vous pouvez demander un échantillon du produit avant de passer votre commande.
Une fois que le distributeur a pris sa décision, il reprend la communication avec le fournisseur en indiquant le volume de produits nécessaires à son activité et les dates de paiement de la commande.
Le fournisseur envoie le produit au distributeur. Le distributeur reçoit la commande et peut commencer à commercialiser les produits avec le prix de vente conseillé et les conditions convenues avec le fournisseur.
Ce qu'il faut savoir avant de vendre du CBD
Qu'est-ce que le CBD ? Le CBD, également connu sous le nom de Cannabidiol, est un dérivé légal du chanvre qui est devenu une tendance complète ces dernières années.
Comment obtient-on le CBD ? Le cannabidiol est le plus souvent obtenu par des méthodes d'extraction à partir de la fleur de la plante de chanvre, également appelée "bourgeon de cannabis".
Le CBD est également présent à l'état de traces dans les graines et la tige de la plante, mais le processus d'extraction est beaucoup plus difficile et rare.
¿CBD Isolate, broad o full spectrum? En fonction de la quantité d'autres cannabinoïdes présents dans la matière première, les produits sont commercialisés sous forme d'isolat (CBD complètement isolé sans autres cannabinoïdes), de spectre large (CBD extrait avec une légère présence d'autres cannabinoïdes) et de spectre complet (la matière première contient toute la diversité des cannabinoïdes présents dans les souches dont elle a été extraite).
Le choix de l'un ou l'autre dépend principalement des aspects juridiques et commerciaux des produits du cannabis dans votre pays ou région. Par exemple, si votre pays criminalise la commercialisation du THC, il peut être préférable de choisir une huile de CBD à large spectre ou à isolat pour éviter d'éventuels problèmes juridiques.
Pourquoi s'agit-il d'une tendance du marché? Cette tendance est due à la sensibilisation accrue des utilisateurs à leur bien-être, aux avantages attrayants que procure le cannabis et à l'essor des produits dérivés du chanvre tels que l'huile de CBD. C'est pourquoi il devient une opportunité commerciale pour les entrepreneurs européens. Selon CB Insights Les startups européennes du secteur CBD ont enregistré un important volume d'investissement, avec un total de 34 entreprises innovantes ayant reçu près de 120 millions de dollars. Un autre rapport Le graphique suivant montre que l'intérêt des utilisateurs augmente de manière significative et que les entreprises les mieux positionnées seront celles qui ont une responsabilité sociale importante.
Quelle est votre façon la plus courante de le commercialiser ? Les utilisateurs le consomment généralement par le biais de Huiles de CBD dans lequel la matière première est mélangée à de l'huile de chanvre ou à d'autres huiles qui servent de véhicule à la matière première.
Quels sont les avantages ?Les avantages du CBD Les propriétés analgésiques, anti-inflammatoires, antioxydantes et anxiolytiques du CBD sont les plus attrayantes pour les utilisateurs. Ces propriétés en font un allié pour le stress et les désagréments quotidiens mais aussi pour les affections ponctuelles ou chroniques et la récupération sportive. Il est également particulièrement bénéfique pour les affections cutanées telles que la dermatite, l'acné, le psoriasis, etc.
Le CBD ne crée pas de dépendance et ne nuit pas à la santé. Le CBD est un composant non addictif et non nuisible à la santé, Ceci est confirmé par l'OMS(2). En outre, ce même organisme a fait état du grand potentiel médicinal et thérapeutique du CBD pour le traitement d'un large éventail de pathologies : dermatite, eczéma, acné, anxiété, dépression, arthrite et autres maladies rhumatismales et inflammatoires (arthrose, fibromyalgie, etc.), nausées, maladie de Crohn, épilepsie, etc.
Avant d'acheter de l'huile de CBD ou d'autres dérivés du chanvre industriel, vous devez vous assurer que le produit, la matière première et le fournisseur sont de grande qualité.
Les fournisseurs officiels font analyser les produits par des tiers (laboratoires externes) afin de déterminer la quantité de cannabidiol ou d'autres cannabinoïdes contenus dans le produit. Cette analyse doit être disponible sur le site web des fournisseurs, ainsi que d'autres labels de qualité tels que GMP, ISO ou tout autre code ou systématisation qui confirme la qualité des produits par des agents externes.
Aspects juridiques à prendre en compte lors de la vente de CBD
Le statut juridique du chanvre industriel et plus particulièrement du CBD dépend de la législation de chaque pays. Par exemple, en Espagne, il est légal de cultiver et de récolter du chanvre industriel, pour autant que les souches contiennent moins de 0,2 % de THC.
Cependant, l'extraction de CBD n'est pas encore légale en Espagne, c'est pourquoi des matières premières sont obtenues.
Cette action donnera un coup de fouet à la réglementation du cannabis à usage médicinal et ingéré en Espagne, mais pour l'instant, nous devons attendre.
Statut juridique de la CDB en Espagne
Le CBD est légal, mais ne peut être vendu pour la consommation humaine. En l'absence d'études cliniques pour pousser à la régularisation du cannabis médical, et plus particulièrement de la CBD, l'EFSA (Autorité européenne de sécurité des aliments) ne permet pas sa mise sur le marché en tant qu'aliment ou complément alimentaire, car il est considéré comme un nouvel aliment.
Pour l'instant, en Espagne et dans la plupart des pays européens, la commercialisation des produits à base de CBD est limitée à l'usage externe et les produits ne peuvent donc être recommandés que pour ce type d'usage et commercialisés comme des cosmétiques. (4)
En revanche, la consommation et la possession ne sont illégales que sur la voie publique et dans les lieux publics. La culture, la possession et la consommation privées sont autorisées à des degrés divers selon la communauté autonome ou la région.
Fonds européen de développement régional. Une façon de faire l'Europe.
Laboratorios Beemine S.L., dans le cadre du programme ICEX Next, a reçu le soutien de l'ICEX et un cofinancement du fonds européen FEDER. L'objectif de ce soutien est de contribuer au développement international de l'entreprise et de son environnement.
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