Para se tornar um distribuidor CBD é necessário conhecer uma série de aspectos logísticos e legais a ter em conta, tais como: um plano económico, a qualidade e a fiabilidade dos produtos CBD, as possibilidades de comercialização dependendo do país, e quais as plataformas de distribuição que vai utilizar. Damos-lhe uma série de dicas e passos a seguir para começar a distribuir a CBD em Portugal e Espanha.
O que é a distribuição por grosso da CBD e como é que funciona?
A distribuição por grosso de CBD consiste em actuar como intermediário entre um fornecedor de produtos CBD e o cliente final (distribuição a retalho) ou um fornecedor de produtos CBD e outro distribuidor de CBD (distribuição por grosso).
O fornecedor estabelece um preço de venda a retalho (a seguir designado por PRR) e um preço de distribuição. O preço de distribuição pode ser fixo ou pode variar em função do acordo e do volume de encomendas ou receitas geradas pelo distribuidor. Desta forma, os distribuidores com maior volume de negócios ou maior volume de encomendas podem receber um preço de distribuição mais baixo e, consequentemente, uma maior margem de lucro.
Preços de mercado da CBD
A margem de lucro que o distribuidor faria é obtida através do cálculo da diferença entre o RRP e o preço de distribuição.
Um aspecto a ter em conta é que o preço dos produtos da CBD pode ser elevado devido ao dispendioso processo de extracção da matéria-prima e aos próprios padrões de qualidade, sustentabilidade ou outras práticas comerciais dos fornecedores.
Como tornar-se um distribuidor passo a passo?
Para começar a ser um distribuidor, precisará de ter um plano de negócios, uma visão comercial ou uma rede de potenciais clientes. Este plano de negócios irá ajudá-lo a ter uma visão da situação do mercado, a conhecer os diferentes preços, agentes, fornecedores, distribuidores e ofertas dentro do sector.
O exercício de análise de mercado também será positivo para determinar que oportunidades de mercado e nichos existem no seu país ou região, para que possa identificar oportunidades de negócio em que possa desenvolver o seu negócio.
Onde encontrar oportunidades de negócio para vender produtos da CBD?
As pequenas e médias empresas da CBD iniciam a sua actividade numa pequena área e o seu interesse especial em expansão leva-as a procurar distribuidores com os quais possam desenvolver os seus negócios. Existem também outras formas de identificar oportunidades de negócio dentro do sector da Cannabis e mais especificamente dentro da CBD:
Convenções e feiras de Cannabis ou Medical Cannabis.
Investigação sobre pequenas e médias empresas no seu país ou região.
Monitorizar a inovação noutros países ou regiões através da imprensa e outros meios de comunicação social.
¿De que preciso antes de começar a distribuir a CBD?
Um local para vender os produtos: Será óptimo se tiver uma localização (digital ou física) para comercializar os produtos e as respectivas licenças de venda para poder vender produtos da CBD.
Conhecer a situação legal para a comercialização dos produtos: Dependendo do estatuto legal da CBD na sua região ou país, terá de se limitar a autorizações alimentares ou cosméticas. A seguir explicamos o estatuto legal da CBD na Europa e em Portugal.
Investimento inicial: Precisará de ter um investimento inicial de capital para fazer a sua encomenda para obter stock e começar a ter lucro com a venda de produtos.
É necessário um investimento inicial e será que preciso de manter um stock de produtos? Dependendo do fornecedor, podem fornecer outros modelos de distribuição que não exijam um investimento inicial ou detenção de stock. Estes modelos têm geralmente uma margem de lucro mais baixa para o distribuidor:
Agentes do fornecedor: Se já tiver vários canais de retalho ou distribuidores pode promover a sua própria marca, desta forma trabalha em comissão, e o seu trabalho é ser um vendedor da empresa fornecedora.
Comercial do fornecedor: Pode trabalhar para a empresa que vende o seu catálogo em diferentes pontos de venda como um dos seus empregados, para isso precisará de ter um modelo ou plano de expansão para negociar com o fornecedor os termos do contrato.
Dropshipping: Se tiver um comércio electrónico ou uma plataforma digital onde possa vender os seus produtos, pode também vendê-los através de dropshipping. Neste tipo de negócio não é necessário ter stock, uma vez vendido o produto, a mercadoria é comprada ao fornecedor e enviada directamente para o cliente final.
Outras coisas a saber antes de começar
Exclusividade: Dependendo da sua projecção económica, pode negociar a distribuição exclusiva do produto do fornecedor dentro do canal ou sector. Para tal, a negociação deverá ser interessante para ambas as partes.
Liberdade para negociar: Cada fornecedor tem as suas próprias regras comerciais sobre como pode comercializar ou vender os seus produtos, ou seja, uma linha definida de venda e formas de utilização dos seus produtos. Estes aspectos devem ser conhecidos e negociados com o fornecedor antes da comercialização.
Materiais para venda: Pode pedir ao fornecedor materiais para facilitar a venda tais como: conteúdo informativo, expositores, cartazes, formação CBD, fotografias, infografias, logótipos de fornecedores, etc.
Como contactar e negociar com os fornecedores da CBD?
Após o exercício de análise e uma vez que tenha em mente o plano económico para o seu negócio, deverá começar a contactar os fornecedores.
O distribuidor entra em contacto com o fornecedor através do seu website, meios de comunicação social, visitas a feiras comerciais ou convenções ou outros meios de comunicação.
O distribuidor contacta o fornecedor para consultar o seu catálogo de produtos, o seu RRP e para solicitar preços de distribuição.
Também pode consultar os dados relevantes (análises, certificados de matérias-primas, etc.) e, se desejar, pode solicitar uma amostra do produto antes de efectuar a sua encomenda.
Uma vez tomada a decisão, o distribuidor retomará a comunicação com o fornecedor indicando o volume de produtos necessários para o seu negócio e as datas de pagamento da encomenda.
O fornecedor envia o produto para o distribuidor. O distribuidor recebe a encomenda e pode começar a comercializar os produtos com o RRP e as condições acordadas com o fornecedor.
Noções básicas que precisa de saber antes de vender CBD
O que é CBD? CBD, também conhecido como Cannabidiol, é um derivado legal do cânhamo que se tornou uma tendência completa nos últimos anos.
Como se obtém CBD?O canabidiol é mais comummente obtido através de métodos de extracção da flor da planta de cânhamo, também conhecida como botões de Cannabis.
A CBD também está presente em quantidades vestigiais nas sementes e caule da planta, mas o processo de extracção é muito mais difícil e raro.
¿CBD Isolate, broad o full spectrum? Dependendo da quantidade de outros canabinóides presentes na matéria-prima, os produtos são comercializados como Isolados (CBD completamente isolados sem outros canabinóides), de largo espectro (CBD extraída com ligeira presença de outros canabinóides) e de espectro total (A matéria-prima contém toda a diversidade de canabinóides presentes nas estirpes das quais foi extraída).
Qual escolher depende principalmente dos aspectos legais e comerciais dos produtos de Cannabis no seu país ou região. Por exemplo, se o seu país criminaliza a comercialização de THC, pode ser melhor escolher um óleo de largo espectro da CBD ou um óleo isolado para evitar potenciais problemas legais.
Porque é que é uma tendência de mercado? Esta tendência deve-se à maior consciência dos utilizadores do seu bem-estar, aos benefícios atractivos que a Cannabis proporciona e ao aumento de produtos derivados do cânhamo, tais como o óleo de CBD. É por isso que se está a tornar uma oportunidade de negócio para os empresários europeus. De acordo comCB Insights as start-ups da CBD na Europa registaram um grande volume de investimento, com um total de 34 empresas inovadoras a receber perto de 120 milhões de dólares. Outro relatório compilado pelo Medical Cannabis Centre estima que entre 8-11% dos adultos só no Reino Unido, ou seja, entre 4-6 milhões de pessoas, experimentaram a CBD. O gráfico abaixo mostra como o interesse dos utilizadores está a crescer significativamente e as empresas que estão melhor posicionadas serão as que têm uma forte Responsabilidade Social Empresarial.
Qual é a sua forma mais comum de o comercializar? Os utilizadores normalmente consomem-no através de Óleos CBD em que a matéria-prima é misturada com óleo de sementes de cânhamo ou outros óleos para actuar como veículos para a matéria-prima.
Quais são os benefícios?Los beneficios del CBD mais atraentes para os utilizadores são as propriedades analgésicas, anti-inflamatórias, antioxidantes e ansiolíticas da CBD. Estas propriedades fazem dele um aliado do stress e do desconforto quotidiano, mas também de doenças ocasionais ou crónicas e da recuperação desportiva. É também particularmente benéfico para afecções cutâneas como a dermatite, acne, psoríase, etc.
A CBD não é viciante nem prejudicial para a saúde. A CBD é um componente não viciante e não prejudicial para a saúde, isto é confirmado pela OMS(2). Além disso, este mesmo organismo relatou o grande potencial medicinal e terapêutico da CBD para o tratamento de uma vasta gama de patologias: dermatite, eczema, acne, ansiedade, depressão, artrite e outras doenças reumáticas e inflamatórias (artrose, fibromialgia, etc.), náuseas, doença de Crohn, epilepsia, etc...
Antes de comprar óleo de CBD ou outros derivados industriais de cânhamo, deve certificar-se de que o produto, a matéria-prima e o fornecedor são de alta qualidade.
Os fornecedores oficiais dispõem de análises de terceiros (efectuadas por laboratórios externos) dos produtos para analisar a quantidade de Cannabidiol ou outros canabinóides contidos no produto. Esta análise deve estar disponível no website dos fornecedores juntamente com outros selos de qualidade, tais como GMP, ISO ou qualquer outro código ou sistematização que confirme a qualidade dos produtos através de agentes externos.
Aspectos legais a ter em conta na venda da CBD
O estatuto legal do cânhamo industrial e mais especificamente da CBD depende da legislação de cada país. Por exemplo, em Portugal e Espanha, é legal cultivar e colher cânhamo industrial, desde que as estirpes contenham menos de 0,2% de THC.
No entanto, a extracção de CBD ainda não é legal em Portugal e Espanha, pelo que as matérias-primas são obtidas.
Esta acção irá impulsionar a regulamentação do Cannabis para uso medicinal e ingerido em Portugal e Espanha, mas por enquanto teremos de esperar.
Estatuto jurídico da CBD em Portugal e Espanha
A CBD é legal, mas não pode ser vendida para consumo humano. Na ausência de estudos clínicos para promover a regularização da Cannabis Médica, especificamente da CBD, a EFSA (Autoridade Europeia para a Segurança Alimentar) não permite a sua colocação no mercado como alimento ou suplemento alimentar, uma vez que é considerado como um novo alimento.
Por enquanto, em Portugal e Espanha e na maior parte da Europa, a comercialização de produtos CBD está limitada à utilização externa, pelo que os produtos só podem ser recomendados para este tipo de utilização e comercializados como cosméticos. (4)
Por outro lado, o consumo e a posse são ilegais apenas nas estradas públicas e em locais públicos. O cultivo, posse e consumo privados são permitidos em diferentes graus, dependendo da Comunidade Autónoma ou Região.
Fundo Europeu de Desenvolvimento Regional. Uma forma de fazer a Europa.
Laboratorios Beemine S.L. tem recebido apoio do ICEX e co-financiamento do FEDER europeu como parte do programa ICEX Next. O objectivo deste apoio é contribuir para o desenvolvimento internacional da empresa e do seu ambiente.
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