Definitiver Leitfaden für den Großhandelsvertrieb von CBD in Spanien

Um ein CBD-Händler zu werden, müssen Sie eine Reihe logistischer und rechtlicher Aspekte kennen, die berücksichtigt werden müssen, wie zum Beispiel: ein Wirtschaftsplan, die Qualität und Zuverlässigkeit von CBD-Produkten, die Marketingmöglichkeiten je nach Land und welche Vertriebsplattformen Sie nutzen möchten verwenden. Wir geben Ihnen eine Reihe von Tipps und Schritten, die Sie befolgen sollten, um mit dem Vertrieb von CBD in Spanien zu beginnen.

Was ist der CBD-Großvertrieb und wie funktioniert er?

Beim CBD-Großhandel handelt es sich um die Vermittlung zwischen einem CBD-Produktlieferanten und dem Endkunden (Einzelhandelsvertrieb) oder zwischen einem CBD-Produktlieferanten und einem anderen CBD-Händler (Großhandelsvertrieb). Der Lieferant legt einen Einzelhandelspreis (im Folgenden UVP) und einen weiteren Preis für den Vertrieb fest. Der Vertriebspreis kann fest sein oder je nach Vereinbarung und Auftragsvolumen oder vom Vertriebspartner erzielten Einnahmen variieren. Auf diese Weise können Händler mit höherem Umsatz oder größerem Auftragsvolumen einen niedrigeren Vertriebspreis und damit eine höhere Gewinnspanne erzielen.

CBD-Marktpreise

Die Gewinnspanne, die der Händler erzielen würde, ergibt sich aus der Berechnung der Differenz zwischen UVP und Vertriebspreis. Eine Sache, die Sie über den Preis von CBD-Produkten wissen sollten, kann aufgrund des teuren Extraktionsprozesses des Rohmaterials und der eigenen Standards der Lieferanten in Bezug auf Qualität, Nachhaltigkeit oder andere Geschäftspraktiken hoch sein.

Wie fange ich Schritt für Schritt an, Vertriebspartner zu werden?

Um Vertriebshändler zu werden, benötigen Sie einen Geschäftsplan , eine kommerzielle Vision oder ein Netzwerk potenzieller Kunden. Dieser Geschäftsplan wird Ihnen helfen, einen Einblick in die Marktsituation zu erhalten und die verschiedenen Preise, Agenten, Lieferanten, Händler und Angebote innerhalb der Branche kennenzulernen. Die Marktanalyse wird auch hilfreich sein, um festzustellen, welche Marktchancen und Nischen in Ihrem Land oder Ihrer Region bestehen. Auf diese Weise können Sie kommerzielle Möglichkeiten identifizieren, in denen Sie Ihr Unternehmen weiterentwickeln können.

Wo gibt es Geschäftsmöglichkeiten für den Verkauf von CBD-Produkten?

Kleine und mittlere CBD-Unternehmen beginnen ihre Tätigkeit in einem kleinen Gebiet und ihr besonderes Interesse an einer Expansion führt dazu, dass sie nach Händlern suchen, mit denen sie ihr Unternehmen ausbauen können. Es gibt auch andere Möglichkeiten, Geschäftsmöglichkeiten im Cannabissektor und insbesondere im CBD zu identifizieren:

• Kongresse und Messen für Cannabis oder medizinisches Cannabis.
• Recherche kleiner und mittlerer Unternehmen in Ihrem Land oder Ihrer Region.
• Verfolgung von Innovationen in anderen Ländern oder Regionen über die Presse und andere Medien.

Was benötige ich, bevor ich mit dem Vertrieb von CBD beginne?

1. Ein Standort zum Verkauf der Produkte: Optimal ist für Sie ein Standort (entweder digital oder physisch) zur Vermarktung der Produkte und die entsprechenden Verkaufsgenehmigungen, um CBD-Produkte verkaufen zu können.
2. Informieren Sie sich über die Rechtslage zur Vermarktung der Produkte: Abhängig von der Rechtslage von CBD in Ihrer Region oder Ihrem Land sollten Sie sich auf Lebensmittel- oder Kosmetikgenehmigungen beschränken. Später erklären wir die rechtliche Situation von CBD in Europa und Spanien.
3. Anfangsinvestition: Sie müssen über eine Anfangskapitalinvestition verfügen, um Ihre Bestellung aufzugeben, um Lagerbestände zu erhalten und Gewinne aus dem Verkauf der Produkte zu erzielen.

Ist eine Erstinvestition notwendig? Sollte ich einen Vorrat an Produkten führen? Je nach Lieferant ermöglichen sie möglicherweise andere Vertriebsmodelle, die keine Anfangsinvestition oder Lagerhaltung erfordern. Diese Modelle haben in der Regel eine geringere Gewinnspanne für den Händler:

• Lieferantenagenten: Wenn Sie bereits über eine Reihe von Vertriebskanälen oder Einzelhändlern verfügen, können Sie Ihre eigene Marke bewerben. Auf diese Weise arbeiten Sie auf Provisionsbasis und Ihre Aufgabe besteht darin, als Verkäufer für das Lieferantenunternehmen zu fungieren.
• Verkäufer des Lieferanten: Sie können für das Unternehmen arbeiten und seinen Katalog an verschiedenen Verkaufsstellen als einer seiner Mitarbeiter verkaufen. Dazu müssen Sie über ein Modell oder einen Expansionsplan verfügen, um die Vertragsbedingungen mit dem Lieferanten auszuhandeln.
• Dropshipping: Wenn Sie über eine E-Commerce- oder digitale Plattform verfügen, auf der Sie Produkte verkaufen, können Sie diese auch über Dropshipping vermarkten. In dieser Art von Geschäft ist es nicht notwendig, einen Lagerbestand zu haben; sobald das Produkt verkauft ist, wird die Ware vom Lieferanten gekauft und direkt an den Endkunden versendet.

Weitere Aspekte, die Sie kennen sollten, bevor Sie beginnen

• Exklusivität: Abhängig von Ihrer wirtschaftlichen Prognose können Sie die Exklusivität des Vertriebs des Produkts des Lieferanten innerhalb des Kanals oder der Branche aushandeln. Dazu muss die Verhandlung für beide Seiten interessant sein; in der Regel ist ein Vertrag erforderlich
• Freiheit zur Vermarktung: Jeder Lieferant hat seine kommerziellen Regeln, wie er seine Produkte vermarkten oder verkaufen kann, das heißt: eine definierte Vertriebslinie und Verwendungsweisen seiner Produkte. Sie müssen diese Aspekte kennen und mit dem Zulieferunternehmen verhandeln, bevor Sie es vermarkten.
• Zum Verkauf stehende Materialien: Sie können vom Lieferanten Materialien anfordern, um den Verkauf zu erleichtern, z. B. informative Inhalte, Displays, Poster, Schulungen zu CBD, Fotos, Infografiken, Lieferantenlogos usw.

Wie kann man CBD-Lieferanten kontaktieren und mit ihnen verhandeln?

Nach der Analyse und sobald der Wirtschaftsplan für Ihr Unternehmen vorliegt, sollten Sie mit der Kontaktaufnahme zu Lieferanten beginnen.

1. Der Händler nimmt Kontakt mit dem Lieferanten entweder über seine Website, soziale Netzwerke, den Besuch von Messen oder Kongressen oder andere Kommunikationsmittel auf.
2. Der Händler kontaktiert den Lieferanten, um seinen Produktkatalog und seine UVP einzusehen und Vertriebspreise anzufordern.
3. Sie erhalten außerdem Einblick in die relevanten Daten (Analyse, Rohstoffzertifikate usw.) und können auf Wunsch vor Ihrer Bestellung eine Produktprobe anfordern.
4. Sobald der Händler eine Entscheidung getroffen hat, nimmt er die Kommunikation mit dem Lieferanten wieder auf und gibt dabei die Produktmenge an, die er für sein Unternehmen benötigt, sowie die Zahlungstermine für die Bestellung.
5. Der Lieferant sendet das Produkt an den Händler. Der Händler erhält die Bestellung und kann mit der Vermarktung der Produkte zu den mit dem Lieferanten vereinbarten UVP und Konditionen beginnen.

Grundlegende Aspekte, die Sie kennen sollten, bevor Sie CBD verkaufen

• Was ist CBD? CBD, auch bekannt als Cannabidiol , ist ein legales Derivat von Hanf, das sich in den letzten Jahren zu einem absoluten Trend entwickelt hat.
• Wie wird CBD gewonnen? Am häufigsten wird Cannabidiol durch Extraktionsmethoden aus der Blüte der Hanfpflanze, auch Cannabisknospen genannt, gewonnen.
• CBD ist auch in Spuren in den Samen und Stängeln der Pflanze vorhanden, der Extraktionsprozess ist jedoch viel schwieriger und ungewöhnlicher.
• CBD-Isolat, Breit- oder Vollspektrum? Abhängig von der Menge anderer Cannabinoide im Rohmaterial werden die Produkte als Isolat (vollständig isoliertes CBD ohne andere Cannabinoide), Breitspektrum (CBD mit einem geringen Anteil anderer Cannabinoide extrahiert) und Vollspektrum (das Rohmaterial enthält alle Cannabinoide) vermarktet die Vielfalt der Cannabinoide, die in den Sorten vorhanden sind, aus denen es extrahiert wurde.)

Welche Sie wählen sollten, hängt hauptsächlich von den rechtlichen und kommerziellen Aspekten der Cannabisprodukte in Ihrem Land oder Ihrer Region ab. Wenn beispielsweise die Vermarktung von THC in Ihrem Land unter Strafe steht, wäre es am besten, ein Breitspektrum- oder ein isoliertes CBD-Öl zu wählen, um mögliche rechtliche Probleme zu vermeiden.

• Warum ist es ein Markttrend? Dieser Trend ist auf das gestiegene Bewusstsein der Verbraucher für ihr Wohlbefinden, die attraktiven Vorteile von Cannabis und den Aufstieg von aus Hanf gewonnenen Produkten wie CBD-Öl zurückzuführen. Deshalb wird es zu einer Geschäftsmöglichkeit für europäische Unternehmer. Laut CB Insights verzeichneten CBD-Startups in Europa ein großes Investitionsvolumen, wobei insgesamt 34 innovative Unternehmen fast 120 Millionen US-Dollar erhielten. Ein weiterer vom Cannabis Medical Center gesammelter Bericht schätzt, dass allein im Vereinigten Königreich zwischen 8 und 11 % der Erwachsenen, also zwischen 4 und 6 Millionen Menschen, CBD ausprobiert haben. In der folgenden Grafik können Sie sehen, wie das Interesse der Nutzer wächst Die Unternehmen werden am besten positioniert sein, wenn sie wichtige soziale Verantwortung übernehmen.

• Wie vermarkten Sie es am häufigsten? Normalerweise konsumieren Benutzer es überCBD-Öle , bei denen der Rohstoff mit Hanfsamenöl oder anderen Ölen gemischt wird, die als Träger für den Rohstoff dienen.
• Was sind seine Vorteile? Die attraktivsten CBD-Vorteile für Benutzer sind die schmerzstillenden, entzündungshemmenden, antioxidativen und angstlösenden Eigenschaften von CBD. Diese Eigenschaften machen es zu einem Verbündeten bei alltäglichem Stress und Unbehagen, aber auch bei spezifischen oder chronischen Beschwerden und bei der Erholung beim Sport. Es ist auch besonders hilfreich bei Hauterkrankungen wie Dermatitis, Akne, Psoriasis usw.
• CBD macht weder süchtig noch gesundheitsschädlich. CBD ist ein nicht süchtig machender und nicht schädlicher Bestandteil, wie von der WHO bestätigt (2) . Darüber hinaus hat dieselbe Organisation über das große medizinische und therapeutische Potenzial von CBD für die Behandlung einer breiten Liste von Pathologien berichtet: Dermatitis, Ekzeme, Akne, Angstzustände, Depressionen, Arthritis und andere rheumatische und entzündliche Erkrankungen (Osteoarthritis, Fibromyalgie usw.). ), Übelkeit, Morbus Crohn, Epilepsie usw.

Wenn Sie ausführlichere Informationen über CBD erhalten möchten, lesen Sie unseren Artikel: Was ist CBD? Geschichte, Vorteile und Eigenschaften.

So identifizieren Sie Qualitätslieferanten

Bevor Sie CBD-Öl oder andere Industriehanf-Derivate kaufen, müssen Sie sicherstellen, dass sowohl das Produkt als auch der Rohstoff und der Lieferant von hoher Qualität sind. Offizielle Lieferanten lassen die Produkte von Dritten (durch externe Labore) analysieren, um die Menge an Cannabidiol oder anderen Cannabinoiden zu analysieren, die im Produkt enthalten sind. Diese Analyse sollte zusammen mit anderen Qualitätssiegeln wie GMP, ISO-Siegeln oder anderen Kodizes oder Systematisierungen, die die Qualität der Produkte durch unternehmensexterne Stellen bestätigen, auf der Website des Lieferanten verfügbar sein.

Beim Verkauf von CBD sind rechtliche Aspekte zu berücksichtigen

Der rechtliche Status von Industriehanf und insbesondere von CBD hängt von der Gesetzgebung des jeweiligen Landes ab. In Spanien beispielsweise ist der Anbau und die Ernte von Industriehanf legal, sofern die Sorten einen Anteil von weniger als 0,2 % THC enthalten. Allerdings ist die CBD-Extraktion in Spanien noch nicht legal, daher werden die Rohstoffe selbst gewonnen.

Rechtlicher Status von CBD in Europa

Im Januar 2019 empfahl die WHO die Streichung von Cannabis aus der Liste IV der verbotenen Substanzen der Drogenkonvention von 1961 (3) . Leider bestehen bis heute weiterhin Beschränkungen für die Cannabispflanze. Diese Aktion wird die Regulierung von Cannabis für medizinische Zwecke und den oralen Konsum in Spanien vorantreiben, aber vorerst müssen wir noch warten.

Rechtlicher Status von CBD in Spanien

CBD ist legal, darf aber nicht für den menschlichen Verzehr verkauft werden . Da es keine klinischen Studien gibt, die die Legalisierung von medizinischem Cannabis, insbesondere CBD, fördern, erlaubt die EFSA (Europäische Behörde für Lebensmittelsicherheit) seine Vermarktung als Lebensmittel oder Nahrungsergänzungsmittel nicht, da es sich um ein neues Lebensmittel handelt. Derzeit ist die Vermarktung von Produkten mit CBD in Spanien und weiten Teilen Europas auf die äußerliche Anwendung beschränkt und daher können die Produkte nur für diese Art der Anwendung empfohlen und als Kosmetika vermarktet werden. (4) Konsum und Besitz hingegen sind nur auf Straßen und öffentlichen Plätzen illegal. Der private Anbau, Besitz und Konsum ist je nach Autonomer Gemeinschaft oder Region in unterschiedlichem Umfang gestattet.

Werden Sie CBD-Händler bei The Beemine Lab

Möchten Sie Vertriebshändler für die CBD-Produkte von The Beemine Lab werden? Werfen Sie einen Blick auf unsere Vertriebsseite oder konsultieren Sie unseren Gesamtkatalog . Telefon und WhatsApp :

• Lucas Corrales: +34 633 715 332
• Ignacio García: +34 633 715 272

E-Mail: sales@beemine.farm Literatur:

1. Anhang 1 – Auszug aus dem Bericht des 41. Expertenausschusses für Drogenabhängigkeit: Cannabis und mit Cannabis verwandte Substanzen. (2019)
2. Vorabbericht zu CANNABIDIOL (CBD). Expertenausschuss Drogenabhängigkeit . Neununddreißigstes Treffen. Genf, 6.-10. November. ( 2017)
3. Auf dem Weg zu einer verantwortungsvollen, innovativen und qualitativ hochwertigen Cannabidiol-Industrie. Zentrum für medizinisches Cannabis. ( 2019)
4. Rechtlicher Status von CBD in Spanien. THC-Anwälte . (2019)