Das Jahr 2023 war für Beemine bemerkenswert positiv und ich freue mich, einige der Erfolge zu teilen, die wir in diesem aufregenden Jahr erreicht haben.
Als CEO dieses bahnbrechenden Startups im Gesundheitssektor, das sich auf die Entwicklung natürlicher Produkte spezialisiert hat, die Wirkstoffe wie CBD und Honig vereinen, wissen wir, dass wir die Normen in Frage stellen und die gesellschaftliche Wahrnehmung von Cannabis und seinen Derivaten neu gestalten. Wir sind stolz darauf, die Verantwortung zu übernehmen, führend in Sachen Transparenz, Sicherheit und Zugänglichkeit sowohl für die Pharmaindustrie als auch für unsere geschätzten Kunden zu sein.
Aus geschäftlicher Sicht haben wir 80 % unserer Ziele erreicht, einen Anstieg unseres Nettogewinns um 35 % im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet und eine Verbesserung unseres EBITDA um fast 5 Prozentpunkte erreicht, was bereits im ersten Jahr einen Meilenstein darstellt mit einem positiven vorläufigen EBIDTA. Obwohl wir die erwarteten Ergebnisse nicht vollständig erreicht haben, ermutigt uns diese Erfahrung, über unsere Ambitionen nachzudenken und wertvolle Lehren aus unseren Rückschlägen zu ziehen, um unsere Strategie für die Zukunft zu verfeinern.
Innovation und Produktdesign.
Ich möchte die außergewöhnliche Arbeit unseres Designteams unter der Leitung von @Andres Espinosa hervorheben, die in einer bemerkenswerten Leistung gipfelte: Wir haben mehr als 30 exklusive Formeln, die bereit sind, den internationalen Markt zu erobern.
Unsere Untermarke AliviumCBD© hat bei diesem Kunststück die Hauptrolle im kommerziellen Markt übernommen und mit der Einführung der AliviumCBD© Forte-Version in 75-ml- und 250-ml-Darstellungen den Ton angegeben.
Wir haben auch bei Sondereinführungen mit großen Marken wie Intimina oder PutosModernos bei der Einführung exklusiver Produkte wie Belly Balm oder BAD DAYS GOOD NIGTHS zusammengearbeitet.
Im Laufe dieses Jahres haben wir mehr als 100.000 Produkteinheiten hergestellt, die das Wohlbefinden unserer Kunden verbessern sollen. Diese innovativen Formeln wurden in mehr als 3.150 Apotheken und Parapharmazien vertrieben, hauptsächlich in Spanien, aber wir haben unsere Präsenz auch in Portugal, Belgien und Frankreich erweitert. Dies ist erst der Anfang unseres Vorstoßes auf den internationalen Markt und wir freuen uns darauf, unsere innovativen Lösungen weiterhin auf neue Märkte zu bringen.
Der internationale Sprung
2023 war für Beemine das Jahr mit dem höchsten internationalen Wachstum mit einem Wachstum von 165 % im Jahresvergleich, was 15 % der Abrechnungen in 5 Ländern entspricht.
Unsere Produktlinie, die CBD und Honig kombiniert, ist dank unserer strategischen Zusammenarbeit mit Alliance Healthcare physisch in Apotheken in Frankreich und Belgien erhältlich. Darüber hinaus haben wir dank unserer starken Partnerschaft mit Quilaban Analítico SA ein Netzwerk von 250 Apotheken in Portugal aufgebaut.
Wir haben die Zugänglichkeit unserer Produkte nicht nur auf die Europäische Union beschränkt. Wir haben unsere Reichweite auch auf Länder außerhalb dieser Region ausgeweitet, beispielsweise auf spezialisierte ästhetische Kliniken in Ecuador. Darüber hinaus werden unsere Produkte in großen japanischen Einkaufszentren angeboten, darunter im renommierten Kaufhaus Isetan in Tokio. Dieser globale Ansatz ermöglicht es uns, unsere Spitzenprodukte in verschiedene Teile der Welt zu bringen, was einen Meilenstein in unserer internationalen Expansion darstellt.
Wir haben das Jahr mit lebhafter Aktivität abgeschlossen und uns aktiv an verschiedenen internationalen Messen beteiligt, die uns zum Höhepunkt des Jahres 2023 geführt haben. Wir haben eine wichtige Vereinbarung mit einem führenden internationalen Pharmaunternehmen abgeschlossen. Einzelheiten dieser strategischen Zusammenarbeit werden im ersten Quartal 2024 bekannt gegeben und versprechen, ein bedeutender Meilenstein auf unserem Weg zum globalen Erfolg zu werden.
Erhöhung der Quote im Apothekenkanal und Investition in Technologie.
Als CEO eines Pharmaceutical Laboratories ist es mir eine Ehre, hervorzuheben, wie wir unsere Position als Marktführer bei CBD-Produkten in der Pharmaindustrie gefestigt haben. Die Bekanntheit von AliviumCBD als Creme mit dem höchsten CBD-Gehalt auf dem Markt hat zusammen mit unserer Teilnahme an wichtigen Pharmamessen wie Infarma BCN und FisioExpo zu einem deutlichen Anstieg der Zahl der Verkaufsstellen für Beemine-Produkte geführt.
Aus analytischer Sicht haben wir über diesen Kanal ein beeindruckendes Wachstum unserer Nettoabrechnungen um 90 % verzeichnet, was vor allem der Zusammenarbeit mit nationalen Vertriebshändlern, renommierten Großhändlern wie Alliance Healthcare und Cofares und insbesondere unserem starken Netzwerk eigener Apotheken zu verdanken ist.
An der Technologiefront war dieses Jahr besonders interessant, da es durch die Implementierung eines neuen CRM zur Steigerung der Effizienz unseres Vertriebsteams gekennzeichnet war. Darüber hinaus haben wir mehrere Projekte zur Verbesserung unseres Vertriebsservices gestartet, insbesondere die Einführung des Kundenservices „Abholung in der Apotheke“. Diese innovative Technologie ermöglicht es unseren Kunden, innerhalb von etwa 72 Stunden Bestellungen aufzugeben und in der nächstgelegenen Apotheke abzuholen, mit dem ehrgeizigen Ziel, diese Zeit auf 24/14 Stunden zu verkürzen. Wir sind bestrebt, fortschrittliche Technologien zu implementieren, die nicht nur unsere internen Prozesse optimieren, sondern auch das Kundenerlebnis auf ein außergewöhnliches Niveau heben.
Schließlich haben wir CLUB Beemine entwickelt, eine Anwendung zur Apothekentreue, die auf der Belohnung von Apothekern für steigende Verkaufsbelege basiert. Dennoch haben wir noch einen langen Weg vor uns und viel Konkurrenz, mit der wir um das Wohlergehen unserer Kunden konkurrieren und die Bedürfnisse unserer Apotheker besser verstehen können.
Das Team
Unser Team hat sich in den letzten 4 Jahren des Projekts deutlich weiterentwickelt und unzähligen Veränderungen mit Beharrlichkeit begegnet. Einer der bedeutendsten Meilensteine war die drastische Verkleinerung des Marketingteams Anfang des Jahres und die Trennung eines unserer ursprünglichen Mitarbeiter (OG), zu dem wir eine besondere Beziehung pflegten.
Darüber hinaus ist es wichtig hervorzuheben, dass dieses Jahr einen Wendepunkt markierte, da wir die ersten Mitarbeiter außerhalb unserer Basis in Madrid einstellten und Talente aus dem Baskenland, Katalonien und Paris einbezog.
Derzeit verfügen wir über ein gestärktes, geeintes und solideres Team, das in der Lage war, das Projekt zu nutzen und auszubauen. Ihnen allen möchte ich meinen Dank für ihr Engagement und ihre anhaltende Unterstützung aussprechen.
2024, das Jahr der Skalierung.
Das Jahr 2023 war eine herausfordernde Zeit, vielleicht etwas uneinheitlich, markierte aber den Höhepunkt unserer „ Go-to-Market “-Phase. Wir haben unseren Fokus gefestigt, unsere Ziele klar umrissen und wertvolle Lehren aus Fehlern gezogen, die wir nicht wiederholen werden.
Wir beginnen das Jahr 2024 mit soliden Prognosen und konzentrieren uns auf die Verbesserung unserer Position und die Stärkung unserer Geschäftsstärke. Wir verfolgen das ehrgeizige Ziel eines Umsatzwachstums ohne Einbußen bei der Rentabilität.
Unser Fokus liegt darauf, Marktanteile in neuen Ländern zu gewinnen, unser landesweites Apothekennetzwerk zu stärken und zu lernen, Projekte und Chancen abzulehnen, die nicht zu unseren Produkt- und Servicelinien passen. Für uns steht das Jahr 2024 für „weniger ist mehr“: weniger Aktivität, mehr Produktivität; weniger Produkte, mehr Umsatz; weniger Länder, mehr Marktanteil pro Land.
Als eine sehr bedeutende Errungenschaft haben wir die Bcorp-Unternehmenszertifizierung erhalten, eine Anstrengung, die mehr als zwei Jahre Arbeit in Anspruch genommen hat.
Wir möchten allen unseren Partnern, Mitarbeitern, Freunden und Investoren unseren Dank für ihre anhaltende Unterstützung aussprechen. Mit einer positiven Einstellung gehen wir in ein weiteres Jahr und verpflichten uns, bei jedem Schritt, den wir unternehmen, Spitzenleistungen zu erbringen. Vielen Dank an alle, die Teil unserer Reise sind!
Aufrichtig,
T.
