L'année 2023 a été particulièrement positive pour Beemine, et je suis ravi de partager quelques-unes des réussites que nous avons accomplies au cours de cette année passionnante.
En tant que CEO de cette startup innovante dans le secteur de la santé, spécialisée dans la création de produits naturels fusionnant des principes actifs tels que le CBD et le miel, nous savons que nous repoussons les frontières et remodelons la perception sociale autour du cannabis et de ses dérivés. Nous sommes fiers d'assumer la responsabilité de leaders en matière de transparence, de sécurité et d’accessibilité tant pour l’industrie pharmaceutique que pour nos précieux clients.
Sur le plan entrepreneurial, nous avons atteint 80% de nos objectifs, connu une croissance de 35% de notre chiffre d’affaires net par rapport à l’année précédente et réalisé une amélioration de près de 5 points de pourcentage de notre EBITDA, marquant ainsi notre première année avec un EBITDA provisoire positif. Bien que nous n’ayons pas atteint la totalité des résultats escomptés, cette expérience nous pousse à réfléchir sur nos ambitions et à tirer de précieuses leçons de nos échecs afin d’affiner notre stratégie pour l’avenir.
Innovation et conception de produits.
Je souhaite souligner l’excellent travail de notre équipe de design, dirigée par @Andres Espinosa, qui a abouti à une réalisation remarquable : nous disposons de plus de 30 formules exclusives prêtes à conquérir le marché international.
Au cœur de cette réussite, notre marque AliviumCBD© a mené la dynamique commerciale, en marquant la tendance avec le lancement de la version AliviumCBD© Forte en formats de 75ml et 250ml.
Nous avons également collaboré sur des lancements spéciaux avec de grandes marques telles qu’Intimina ou PutosModernos pour le lancement de produits exclusifs comme le Belly Balm ou le BAD DAYS GOOD NIGHTS.
Au cours de cette année, nous avons fabriqué plus de 100 000 unités de produits conçus pour améliorer le bien-être de nos clients. Ces formules innovantes ont été distribuées dans plus de 3 150 pharmacies et parapharmacies, principalement en Espagne, mais nous avons également étendu notre présence au Portugal, en Belgique et en France. Ce n’est que le début de notre expansion internationale, et nous sommes enthousiastes à l’idée d’apporter nos solutions innovantes à de nouveaux marchés.
Le saut à l’international
2023 a été l’année de la plus forte croissance internationale pour Beemine, avec une progression de 165% en glissement annuel, représentant 15% du chiffre d’affaires réparti sur 5 pays.
Notre gamme de produits associant CBD et miel est désormais disponible physiquement dans les pharmacies en France et en Belgique, grâce à notre partenariat stratégique avec Alliance Healthcare. De plus, nous avons établi un réseau de 250 pharmacies au Portugal grâce à notre solide collaboration avec Quilaban Analítica SA.
Nous n’avons pas limité l’accessibilité de nos produits à l’Union européenne. Nous avons également étendu notre présence à des pays hors de cette zone, comme des cliniques esthétiques spécialisées en Équateur. Par ailleurs, nos produits sont mis en avant dans les principaux centres commerciaux japonais, y compris les célèbres grands magasins Isetan à Tokyo. Cette stratégie globale nous permet d’apporter nos produits de pointe dans diverses régions du monde, marquant une étape clé dans notre expansion internationale.
Nous avons clôturé l’année avec une activité dynamique, en participant activement à plusieurs salons internationaux, qui nous ont amenés au point culminant de 2023 : nous avons conclu un accord important avec une grande entreprise pharmaceutique internationale. Les détails de cette collaboration stratégique seront dévoilés au cours du premier trimestre 2024, promettant d’être un jalon majeur dans notre parcours vers le succès mondial.
Augmentation de la part de marché en pharmacie et investissement dans la technologie.
En tant que CEO de Laboratoires Pharmaceutiques, il est gratifiant de mettre en avant la manière dont nous avons consolidé notre position de leaders en produits à base de CBD au sein de l’industrie pharmaceutique. L’importance d’AliviumCBD, la crème avec la plus forte concentration de CBD sur le marché, associée à notre participation à des salons pharmaceutiques majeurs tels que Infarma BCN et FisioExpo, a permis une augmentation significative du nombre de points de vente des produits Beemine.
D’un point de vue analytique, nous avons connu une croissance impressionnante de 90% de notre chiffre d’affaires net sur ce canal, grâce en grande partie à la collaboration avec des distributeurs nationaux, des grossistes reconnus comme Alliance Healthcare et Cofares, et surtout à notre solide réseau de pharmacies partenaires.
Sur le plan technologique, cette année a été particulièrement marquante, avec la mise en place d’un nouveau CRM visant à renforcer l’efficacité de notre équipe commerciale. En outre, nous avons lancé plusieurs projets pour améliorer notre service de distribution, dont l’introduction du service client « Retrait en Pharmacie ». Cette technologie innovante permet à nos clients de commander et de retirer leurs produits dans la pharmacie la plus proche sous 72 heures environ, avec pour objectif ambitieux de réduire ce délai à 24/14 heures. Nous nous engageons à adopter des technologies avancées qui optimisent non seulement nos processus internes, mais aussi l’expérience client à des niveaux exceptionnels.
Enfin, nous avons développé CLUB Beemine, une application de fidélisation destinée aux pharmacies, basée sur la récompense des pharmaciens pour la remontée des tickets de vente. Il nous reste encore beaucoup de chemin à parcourir et de concurrence à affronter pour garantir le bien-être de nos clients et mieux comprendre les besoins de nos pharmaciens.
L’équipe
Notre équipe a connu une évolution significative au cours des 4 dernières années du projet, affrontant de nombreux changements avec persévérance. Un des événements marquants fut la réduction drastique de l’équipe marketing en début d’année et le départ de l’un de nos premiers collaborateurs (OG), avec qui nous entretenions une relation particulière.
Il est aussi important de noter que cette année a été un tournant avec nos premiers recrutements en dehors de notre base à Madrid, intégrant des talents au Pays basque, en Catalogne et à Paris.
Aujourd’hui, nous avons une équipe plus forte, soudée et solide, qui a su valoriser et faire grandir le projet. À tous, je tiens à exprimer ma gratitude pour leur engagement et leur soutien continu.
2024, l’année du scale up.
L’année 2023 a été une période exigeante, peut-être un peu dispersée, mais elle a marqué l’aboutissement de notre phase de « Go to Market ». Nous avons consolidé notre vision, défini clairement nos objectifs et tiré des enseignements précieux des erreurs que nous ne reproduirons pas.
Nous entamons 2024 avec des perspectives solides, en nous concentrant sur l’amélioration de notre position et le renforcement de notre solidité entrepreneuriale. Nous conservons un objectif ambitieux de croissance des ventes sans compromettre la rentabilité.
Notre priorité est d’accroître notre part de marché dans de nouveaux pays, de renforcer notre réseau de pharmacies à l’échelle nationale et d’apprendre à refuser les projets et opportunités qui ne correspondent pas à nos lignes de produits et services. Pour nous, 2024 sera « moins c’est plus » : moins d’activité, plus de productivité ; moins de produits, plus de ventes ; moins de pays, plus de part de marché par pays.
Nous sommes très fiers d’avoir obtenu la certification Bcorp, fruit de plus de deux ans de travail.
Nous tenons à remercier tous nos partenaires, collaborateurs, amis et investisseurs pour leur soutien constant. Avec un esprit positif, nous entamons une nouvelle année, déterminés à exceller à chaque étape. Merci à tous de faire partie de notre aventure !
Cordialement,
T.
