El año 2023 ha sido notablemente positivo para Beemine, y estoy emocionado de compartir algunos de los logros que hemos alcanzado en este emocionante año.
Como CEO de esta startup pionera en el sector de la salud, especializada en la creación de productos naturales que fusionan principios activos como el CBD y la miel, sabemos que estamos desafiando las normas y remodelando la percepción social en torno al cannabis y sus derivados. Nos enorgullece asumir la responsabilidad de ser líderes en transparencia, seguridad y accesibilidad tanto para la industria farmacéutica como para nuestros apreciados clientes.
Desde el punto de vista empresarial, hemos alcanzado el 80% de nuestros objetivos, experimentado un crecimiento del 35% en nuestros ingresos netos respecto al año anterior y logrado un mejoría de casi 5 puntos porcentuales en nuestro EBITDA, marcando un hito como el primer año con un EBIDTA provisional positivo. Aunque no hemos alcanzado los resultados esperados en su totalidad, esta experiencia nos impulsa a reflexionar sobre nuestras ambiciones y a extraer enseñanzas valiosas de nuestros percances para perfeccionar nuestra estrategia de cara al futuro.
Innovación y diseño de productos.
Quiero resaltar el extraordinario trabajo de nuestro equipo de diseño, liderado por @Andres Espinosa, ha culminado con un logro notable: contamos con más de 30 fórmulas exclusivas listas para conquistar el mercado internacional.
En el papel principal de esta hazaña, nuestra submarca AliviumCBD© ha encabezado la cuota comercial, marcando la pauta con el lanzamiento de la versión AliviumCBD© Forte en presentaciones de 75ml y 250ml.
También hemos colaborado en lanzamientos especiales con grandes marcas como Intimina o PutosModernos en el lanzamiento de productos exclusivos como el Belly Balm o el BAD DAYS GOOD NIGTHS.
A lo largo de este año, hemos manufacturado más de 100,000 unidades de productos diseñados para mejorar el bienestar de nuestros clientes. Estas innovadoras fórmulas se han distribuido en más de 3150 farmacias y parafarmacias, principalmente en España, pero también hemos expandido nuestra presencia en Portugal, Bélgica y Francia. Este es solo el comienzo de nuestra incursión en el mercado internacional, y estamos emocionados por seguir llevando nuestras soluciones innovadoras a nuevos mercados.
El salto internacional
2023 ha sido el año con mayor crecimiento internacional para Beemine con un crecimiento de 165% YoY, represenando el 15% de facturación en 5 paises.
Nuestra línea de productos que combina CBD y miel está disponible físicamente en farmacias de Francia y Bélgica gracias a nuestra colaboración estratégica con Alliance Healthcare. Además, hemos establecido una red de 250 farmacias en Portugal gracias a nuestra sólida asociación con Quilaban Analítica SA.
No hemos limitado la accesibilidad de nuestros productos solo a la Unión Europea. También hemos extendido nuestro alcance a países fuera de esta región, como clínicas estéticas especializadas en Ecuador. Además, nuestros productos destacan en los principales centros comerciales japoneses, incluyendo los renombrados grandes almacenes Isetan en Tokio. Este enfoque global nos permite llevar nuestros productos de vanguardia a diversas partes del mundo, marcando un hito en nuestra expansión internacional.
Cerramos el año con una actividad vibrante, participando activamente en diversas ferias internacionales, que nos han llevado a el colofón del año 2023, hemos sellado un importante acuerdo con una destacada empresa farmacéutica a nivel internacional. Los detalles de esta colaboración estratégica serán revelados durante el primer trimestre de 2024, prometiendo ser un hito significativo en nuestra travesía hacia el éxito global.
Incremento de la couta en el canal farmacia y la inversión en tecnología.
Como CEO de un Laboratorios Farmacéutico, es un honor destacar cómo hemos consolidado nuestra posición como líderes en productos con CBD dentro de la industria farmacéutica. La prominencia de AliviumCBD como la crema con mayor contenido de CBD en el mercado, junto con nuestra participación en ferias farmacéuticas clave como Infarma BCN y FisioExpo, ha propiciado un notable aumento en el número de puntos de venta de los productos Beemine.
Desde una perspectiva analítica, hemos experimentado un impresionante crecimiento del 90% en nuestra facturación neta a través de este canal, gracias en gran medida a la colaboración con distribuidores nacionales, mayoristas de renombre como Alliance Healthcare y Cofares, y especialmente a nuestra sólida red de farmacias propias.
En el ámbito tecnológico, este año ha sido particularmente intrigante, marcado por la implementación de un nuevo CRM para potenciar la eficiencia de nuestro equipo de ventas. Además, hemos lanzado varios proyectos destinados a mejorar nuestro servicio de distribución, siendo notable la introducción del servicio al cliente "Recoge en tu Farmacia". Esta innovadora tecnología permite a nuestros clientes realizar pedidos y recogerlos en su farmacia más cercana en un plazo de aproximadamente 72 horas, con la meta ambiciosa de reducir este tiempo a 24/14 horas. Estamos comprometidos con la implementación de tecnologías avanzadas que no solo optimizan nuestros procesos internos, sino que también elevan la experiencia del cliente a niveles excepcionales.
Por ultimo hemos desarrollado CLUB Beemine, una aplicación para la fidelización de las farmacias, basada en premiar a los farmaceuticos por la subida de los tickets de venta. Aun asi nos queda mucho camino que recorrer y mucha competencia con la que disputarnos el bienestar de nuestros clientes y entender mejor las necesidades de nuestros farmaceuticos.
El Equipo
Nuestro equipo ha evolucionado significativamente a lo largo de los últimos 4 años de proyecto, enfrentando innumerables cambios con perseverancia. Uno de los hitos más significativos fue la drástica reducción del equipo de marketing a principios de este año y la despedida de uno de nuestros empleados originales (OG), con quien compartíamos una relación especial.
Además, es importante destacar que este año marcó un punto de inflexión con nuestras primeras contrataciones fuera de nuestra base en Madrid, incorporando talento en el País Vasco, Cataluña y París.
En la actualidad, contamos con un equipo más fortalecido, unido y sólido que ha sabido capitalizar y hacer crecer el proyecto. A todos ellos, quiero expresar mi agradecimiento por su compromiso y apoyo continuo.
2024, el año del scale up.
El año 2023 ha sido un período desafiante, quizás algo disperso, pero ha marcado la culminación de nuestra fase de "Go to Market". Hemos consolidado nuestro enfoque, trazado con claridad nuestras metas y aprendido valiosas lecciones de los errores que no repetiremos.
Iniciamos el año 2024 con pronósticos sólidos, enfocándonos en mejorar nuestra posición y fortalecer nuestra solidez empresarial. Mantenemos un ambicioso objetivo de crecimiento en ventas sin sacrificar la rentabilidad.
Nuestro enfoque se centra en ganar cuota de mercado en nuevos países, impulsar nuestra red de farmacias a nivel nacional y aprender a rechazar proyectos y oportunidades que no estén alineados con nuestras líneas de productos y servicios. Para nosotros, el año 2024 representa "menos es más": menos actividad, más productividad; menos productos, más ventas; menos países, más cuota de mercado por país.
Como un logro muy significativo, hemos obtenido la certificación de empresa Bcorp, un esfuerzo que ha ocupado más de dos años de trabajo.
Queremos expresar nuestro agradecimiento a todos nuestros socios, empleados, amigos e inversores por su continuo apoyo. Con una mentalidad positiva, nos embarcamos en otro año, comprometidos a sobresalir en cada paso que demos. ¡Gracias a todos por ser parte de nuestro viaje!
Sinceramente,
T.
